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Curso Gratuito Curso Práctico: Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas

Duración: 60
8435402331438
Valoración: 4.9 /5 basada en 64 revisores
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Para qué te prepara este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico: Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas:

Este curso te prepara para comprender las peculiaridades en el proceso de compra entre empresas, o de forma individual, con la finalidad de poder intervenir modificando la oferta hasta que esta cubra la necesidad del comprador. Pudiendo así aplicar todos los conceptos adquiridos en el curso al ámbito laboral o personal.

A quién va dirigido:

Este curso esta dirigido a personas interesadas en la toma de decisión de compra en clientes individuales y entre empresas a nivel profesional o personal. Interesadas en conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en la elección, así como a apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente.

Objetivos de este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico: Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas:

- Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle? - Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir? - Conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en su elección final: ¿cómo dar a conocer nuestro producto?, ¿cuál es el valor de crear una imagen de marca atractiva para el cliente?, ¿qué importancia tiene el servicio posterior a la venta?

Salidas Laborales:

Economía, Empresariales, Gestión, Administración, Dirección, Organización, Ventas, Publicidad, Distribución, Comercial, Contabilidad.

 

Resumen:

Qué comprar y Cuándo comprar son conceptos importantes a definir dentro de la gestión de una empresa, ya que la necesidad es importante cubrirla pero también es de vital importancia cuando cubrirla. Saber gestionar las necesidades es un factor crucial en el funcionamiento de la empresa, controlando la variabilidad de precios de acuerdo a la competencia, sin perder de vista el sector al que esta orientado el producto final, de modo que su precio prevalezca estable. Teniendo en cuenta los periodos de compra y almacenamiento del material, así como las diferentes alternativas se ha de basar las decisiones en la empresa. Todo ello junto con otros conceptos de importancia similar se adquieren con el presente curso, pudiendo aplicar todo lo aprendido en un contexto profesional o bien personal.

Titulación:

Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Metodología:

La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso.

Temario:


UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA DECISIÓN DE COMPRA
  1. El proceso de decisión de compra
  2. La decisión de compra entre empresas
  3. Las motivaciones irracionales en el proceso de compra
  4. El cerebro primitivo: funcionamiento
  5. Estímulos ante los que funciona el cerebro primitivo
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONALY EL NEUROMARKETING
  1. La investigación motivacional
  2. Técnicas de investigación motivacional
  3. El Marketing de la experiencia. La experiencia corporativa
  4. El Neuromarketing
UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL
  1. El producto visto desde el mercado
  2. La oferta de la empresa, identificación de sus fortalezas y debilidades
  3. Dimensiones del producto: El marketing sensorial
UNIDAD DIDÁCTICA 4.LA OFERTA DEL PRODUCTO
  1. Introducción
  2. Ventas: categorías de información del producto físico
  3. Ventas: categorías de información de la empresa
  4. Ventas: categorías de información de la competencia
  5. Ventas: Información sobre el sector
UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA
  1. Introducción
  2. La identidad corporativa y el Branding Corporativo
  3. El Plan de experiencia corporativa
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21 octubre, 2015 Deja tu cometario

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