Curso Gratuito Curso en Psicología de Ventas

Duración: 200
Modalidad: Online
EURO5c46b916a32f4
Valoración: 4.8 /5 basada en 56 revisores
cursos gratuitos

Para qué te prepara este curso subvencionado Curso Gratuito Curso en Psicología de Ventas:

El curso de psicología de ventas te prepara en conseguir completar el proceso de compra, conociendo el comportamiento del cliente y realizando cambios de sentido en la conversación con el fin de conseguir la venta y su posterior fidelización.

A quién va dirigido:

Este curso de psicología de ventas está dirigido a todas aquellas personas interesadas en adquirir conocimientos acerca de la psicología del proceso de compra, ya sea porque quiera ser comprador experimentado o vendedor en una tienda.

Objetivos de este curso subvencionado Curso Gratuito Curso en Psicología de Ventas:

Identificar y reconocer los aspectos psicológicos fundamentales que condicionan la venta: en el cliente, en el vendedor y en el proceso de venta.

Salidas Laborales:

Con el curso de psicología de ventas podrás orientarte en empresas de cualquier ámbito relacionado con las ventas minoristas o a clientes de manera directa.

 

Resumen:

Con este curso de psicología de ventas podrás conocer las motivaciones y conocimientos que incitan al consumidor a realizar la compra, así como la habilidades y comportamientos que debe tener un vendedor para realizar con solvencia una venta.

Titulación:

Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales

Metodología:

Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.

Temario:


UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
  1. Aspectos fundamentales de la venta
UNIDAD DIDÁCTICA 2. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMIENTOS DEL VENDEDOR
  1. La motivación del vendedor
  2. Las aptitudes y actitudes para la venta
  3. Los conocimientos del vendedor
  4. Como influenciar en los demás
UNIDAD DIDÁCTICA 3. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL VENDEDOR
  1. La comunicación
  2. La asertividad
  3. Los conocimientos del vendedor
UNIDAD DIDÁCTICA 4. PSICOLOGÍA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL CLIENTE
  1. Factores psicológicos de la compra
  2. Psicología del cliente
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
  1. Teoría del Análisis Transaccional
  2. Teorías y procesos de la motivación
  3. La entrevista de ventas
  4. Técnicas de cierre
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
  1. Fidelización de clientes
  2. Gestión de clientes
  3. La posventa
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Con el curso de psicología de ventas podrás orientarte en empresas de cualquier ámbito relacionado con las ventas minoristas o a clientes de manera directa.

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