Para qué te prepara:
Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) le prepara para Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva pudiendo trabajar dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing y más concretamente dentro del Sector Gestión y mediación inmobiliaria
A quién va dirigido:
Este Curso SEPE COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y Marketing y más concretamente del Sector Gestión y mediación inmobiliaria que deseen especializarse en dicha materia.
Titulación:
Titulación de COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) con 20 horas expedida por la Administración Pública
Objetivos:
Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.
Salidas Laborales:
Gestión y mediación inmobiliaria
Resumen:
Este CURSO GRATIS PARA TRABAJADORES COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing. Con este CURSO GRATUITO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector Gestión y mediación inmobiliaria Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva. Esta Formación de COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) no consume crédito de su Empresa y no requiere de la autorización de la misma.
Metodología:
Temario:
- 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO
- 1.1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
- 1.2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
- 1.3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
- 1.4. Cuarto paso: la visita de captación.
- 1.5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
- 1.6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
- 1.7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
- 1.8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
- 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA
- 2.1. Argumentos corporativos.
- 2.2. Argumentos publicitarios.
- 2.3. Argumentos comerciales.
- 2.4. Argumentos técnicos.
- 2.5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
- 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS
- 3.1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
- 3.2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
- 3.3. Objeciones al precio y los honorarios.
- 3.4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
- 3.5. Objeciones a la exclusiva.
- 3.6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
- 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
- 4.1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
- 4.2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
- 4.3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
- 4.4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
- 4.5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre