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Cursos Para Trabajadores Tecnicas De Captación Exclusivas Inmobiliarias (sector: Gestión Y Mediación Inmobiliaria) Comt096po

Duración: 20
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Para qué te prepara este curso subvencionado Cursos Para Trabajadores Tecnicas De Captación Exclusivas Inmobiliarias (sector: Gestión Y Mediación Inmobiliaria) Comt096po:

Este Curso COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) le prepara para Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva pudiendo trabajar dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing y más concretamente dentro del Sector Gestión y mediación inmobiliaria

A quién va dirigido:

Este Curso SEPE COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Comercio y Marketing y más concretamente del Sector Gestión y mediación inmobiliaria que deseen especializarse en dicha materia.

Objetivos de este curso subvencionado Cursos Para Trabajadores Tecnicas De Captación Exclusivas Inmobiliarias (sector: Gestión Y Mediación Inmobiliaria) Comt096po:

Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva.

Titulación:

Titulación de COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) con 20 horas expedida por la Administración Pública

Salidas Laborales:

Gestión y mediación inmobiliaria

 

Resumen:

Este CURSO GRATIS PARA TRABAJADORES COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Comercio y Marketing. Con este CURSO GRATUITO COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector Gestión y mediación inmobiliaria Adquirir los conocimientos relativos a la técnica de captación de inmuebles en exclusiva mediante un argumentario de servicios exclusivos, así como dominar la técnica de negociación de condiciones frente a propietarios de inmuebles con el fin de conseguir un acuerdo de venta en exclusiva. Esta Formación de COMT096PO TECNICAS DE CAPTACIÓN EXCLUSIVAS INMOBILIARIAS (SECTOR: GESTIÓN Y MEDIACIÓN INMOBILIARIA) no consume crédito de su Empresa y no requiere de la autorización de la misma.

Metodología:

Temario:


  1. 1. EL MÉTODO DE CAPTURAS EN EXCLUSIVA PASO A PASO
  2. 1.1. Primer paso: análisis de la cartera de producto y necesidades de captación.
  3. 1.2. Segundo paso: la prospección y búsqueda de inmuebles.
  4. 1.3. Tercer paso: concertando la cita con el propietario.
  5. 1.4. Cuarto paso: la visita de captación.
  6. 1.5. Quinto paso: negociando la forma de trabajar.
  7. 1.6. Sexto paso: documentando el expediente para su incorporación en el circuito de venta.
  8. 1.7. Séptimo paso: el apoyo de la red comercial y buscando colaboraciones externas (mls).
  9. 1.8. Octavo paso: los seguimientos de inmuebles en cartera e inmuebles en proceso de captación.
  10. 2. ELABORACIÓN DE UN ARGUMENTARIO ORIENTADO A LA EXCLUSIVA
  11. 2.1. Argumentos corporativos.
  12. 2.2. Argumentos publicitarios.
  13. 2.3. Argumentos comerciales.
  14. 2.4. Argumentos técnicos.
  15. 2.5. Resumiendo los argumentos en beneficios para el cliente.
  16. 3. NOS ENFRENTAMOS A LAS OBJEVIONES: SOLUCIONES PARA REBATIRLAS
  17. 3.1. Una relación de objeciones clásicas y habituales.
  18. 3.2. Objeciones relacionadas con el concepto de agencia inmobiliaria.
  19. 3.3. Objeciones al precio y los honorarios.
  20. 3.4. Objeciones al compromiso de encargar la venta por escrito y documentada.
  21. 3.5. Objeciones a la exclusiva.
  22. 3.6. Otras objeciones de menor nivel, pero importantes para el compromiso de venta.
  23. 4. LA NEGOCIACIÓN Y EL CIERRE DE LA CAPTACIÓN EN EXCLUSIVA
  24. 4.1. Negociación del precio y honorarios con método de valoración.
  25. 4.2. Negociación de la metodología de trabajo y período de vigencia de la exclusiva.
  26. 4.3. Negociación de servicios y condiciones de trabajo.
  27. 4.4. Superación de la resistencia al cambio por parte del propietario.
  28. 4.5. Las diferentes técnicas de negociación y cierre
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