Para qué te prepara:
Este Curso Universitario en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior le prepara para conocer a fondo el entorno del comercio exterior y las técnicas que influyen en el éxito a la hora de realizar transacciones o negociaciones con otras personas en el ámbito internacional además de aprender todo lo referente sobre derecho internacional.
A quién va dirigido:
El Curso Universitario en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior está dirigido a personas interesadas en adquirir conocimientos sobre comercio internacional, así como a profesionales que deseen especializarse en mercados exteriores.
Titulación:
Doble Titulación: - Certificación Universitaria en Mercados Exteriores con 4 Créditos Universitarios ECTS (Curso Homologado y Baremable en Oposiciones de la Administración Pública) - Certificación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior con 4 Créditos Universitarios ECTS (Curso Homologado y Baremable en Oposiciones de la Administración Pública)
Objetivos:
- Conocer el comercio internacional. - Adquirir los referente sobre el régimen jurídico español del comercio exterior. - Aprender los conocimientos sobre la compraventa internacional. - Aplicar diferentes vías de solución de controversia. - Conocer el marco económico, político y jurídico del comercio internacional. - Aprender los aspectos de la regulación de la contratación internacional. - Negociar operaciones de comercio internacional. - Conocer técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales.
Salidas Laborales:
Comercio exterior / Mercados internacionales / Transacciones internacionales / Especialista en derecho internacional.
Resumen:
Si trabaja en el entorno del comercio internacional y quiere conocer los aspectos esenciales para operar en los mercados exteriores y tener en cuenta aspectos relacionados con el derecho internacional este es su momento, con el Curso Universitario en Mercados Exteriores + Titulación Universitaria en Derecho Internacional y Comercio Exterior podrá adquirir los conocimientos oportunos que le permitirán desenvolverse profesionalmente en este sector.
Metodología:
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
- Comercio Interior - Comercio Exterior - Comercio Internacional - Operaciones del Comercio Internacional - Comercio de productos, servicios e inversiones - Marco normativo general del comercio exterior en España - Régimen de las importaciones y exportaciones - Relaciones comerciales por países y sectores en España - Balanza de Pagos - Producto Interior Bruto y Producto Nacional Bruto - El Acuerdo General sobre Aranceles y Aduaneros y Comercio (GATT) - Organización Mundial del Comercio. - Fondo Monetario Internacional - Grupo Banco Mundial - Conferencia de Naciones Unidas sobre el Desarrollo (UNCTAD) - La Integración Económica Regional - Principales Bloque Económicos - Política comercial de la Unión Europea - Mercado Único - Estrategias de negociación internacional - Tácticas de negociación - Cuestiones prácticas - La exportación - La importación - Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago - El cheque - Transferencias bancarias - Orden de pago documentaria - Créditos documentarios - Remesa documentaria - Obligaciones de las partes que intervienen - Concepto - Finalidad y alcance - Aspecto Contractual de los INCOTERMS - Utilización de los INCOTERMS según la modalidad de transporte, el tipo de operación y el medio de pago o cobro internacional - Revisiones. Análisis INCOTERMS - Clasificación de los INCOTERMS en grupos - Obligaciones de comprador y vendedor según incoterms - Transmisión de costes y de riesgos - Información básica de la oferta - Elaboración - Presentación - Negociación de la oferta comercial - Importancia de la tarifa de precios en la relación de la compraventa - Condiciones de entrega y tarifa de precios - Producto - Unidad de venta - Vigencia - Precio y condiciones internacionales de entrega: los Incoterms - Información complementaria, observaciones y aclaraciones - Tarifa general de la empresa - Tarifa personalizada: por el país, por cliente - Precio e Incoterm - Análisis del proceso - Planificación de la negociación - Componentes básicos de la negociación - Fases que configuran la negociación - Tipología cliente/proveedor - Tipología productos - Aspectos socio-profesionales del país cliente/proveedor - Puntos de acuerdo - Momento de cierre - Problemas de cierre - Negociación intercultural: diferencias y semejanzas - Estados Unidos - Inglaterra - Francia - Alemania - Japón - China - Hispanoamérica - Etapas, canales y medios - Dificultades y barreras en la comunicación entre operadores internacionales - Recursos para manipular datos de percepción. - La comunicación generadora de comportamientos - Comunicaciones masivas: publicidad y promoción. - Comunicaciones selectivas: Marketing directo y telemarketing - Comunicaciones personales: Venta personal - Coherencia comunicativa e imagen corporativa. Función e importancia - Medios y equipos. Innovaciones tecnológicas aplicadas a la comunicación - Autoconocimiento y desarrollo personal. Habilidades de comunicación - La comunicación telefónica y presencial - Técnicas de recepción y transmisión de mensajes orales. - La atención al cliente. Actitudes y técnicas que favorecen la comunicación. - Normas de comunicación y expresión escrita - Modelos de comunicación - Comercio electrónico: el B2B y el B2C - Acuerdos de licencia de patente. - Acuerdos de licencia de know how. - Clausulado estándar - Concepto legal y normas aplicables - Estructura del contrato - Características generales - Obligaciones del franquiciador - Obligaciones del franquiciado - Información comercial de clientes y proveedores internacionales - Información de los países de origen y destino - Información de apoyo a la internacionalización de la empresa - Instituto Español de Comercio Exterior - Cámaras de comercio - Oficinas Comerciales - Asociaciones empresariales - Entidades Financieras - Agencia Tributaria. Dirección General de Aduanas - Técnicas de archivo y actualización de la información - Criterios de organización y archivo de la información - Elaboración de bases de datos y aplicaciones informáticas - Directorios, portales y guías multisectoriales - E-Market places sectoriales y otros - Ferias internacionales: ayudas a la externalización de las empresas - Frecuencia de compra/venta - Volumen - Rentabilidad - Otros - Principal - Secundario - Físico - Informático - Elementos - Codificación - Modelos - Aplicaciones informáticas aplicadas a la confección de fichas y bases de datos clientes y proveedores - Frecuencia de pedidos - Consumo - Tamaño de los pedidos - Variaciones en compras/ventas - Cumplimiento de plazos y condiciones de pago, entregas y otros - Incidencias - RentabilidadPARTE 1. MERCADOS EXTERIORES
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECONÓMICO, POLÍTICO Y JURÍDICO DEL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. PROCESO DE NEGOCIACIÓN EN LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. REGULACIÓN DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CONDICIONES DE LA COMPRAVENTA INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 5. ELABORACIÓN DE OFERTAS EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 6. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 7. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
UNIDAD DIDÁCTICA 8. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 9. FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 10. BÚSQUEDA Y GESTIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN COMERCIO INTERNACIONAL
PARTE 2. DERECHO INTERNACIONAL Y COMERCIO EXTERIOR
UNIDAD DIDÁCTICA 1. ELEMENTOS E HISTORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 2. COMPONENTES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 3. ORGANIZACIONES INTERNACIONALES PÚBLICAS Y PRIVADAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. REGULACIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL EN ESPAÑA
UNIDAD DIDÁCTICA 5. EL CONTRATO EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 6. DERECHO INTERNACIONAL PRIVADO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA7. LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA EN EL ÁMBITO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 8. MÉTODOS DE RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 9. MÉTODOS DE FINANCIACIÓN EN COMERCIO INTERNACIONAL
UNIDAD DIDÁCTICA 10. APOYO FINANCIERO PARA EL COMERCIO INTERNACIONAL