Para qué te prepara este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico en Técnicas de Negociación :
El presente Curso de Técnicas de Negociación dotará al alumno de los conocimientos que todo directivo, jefe de ventas y negociador debe poseer para desempeñar eficazmente su trabajo. El objetivo del curso es proporcionar al alumno de las competencias necesarias para explotar al máximo sus habilidades sociales gracias a una serie de técnicas tanto de venta como de negociación.
A quién va dirigido:
Dirigido tanto titulados universitarios dentro de la rama de Recursos Humanos y Dirección de Empresas como a los distintos profesionales encargados de las relaciones organizacionales en el ámbito empresarial. En general, todas aquellas personas interesadas en incrementar sus habilidades sociales, de persuasión y de venta dentro y fuera de la empresa.
Objetivos de este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico en Técnicas de Negociación :
- Conceptualizar la negociación. - Clasificar los tipos de negociación. - Analizar las fases de negociación. - Clasificar diferentes estrategias de negociación. - Analizar las tácticas de negociación. - Conocer los factores determinantes de la negociación.
Salidas Laborales:
Este Curso de Técnicas de Negociación es un complemento perfecto para recién titulados universitarios, ya que aporta los conocimientos que les hará diferenciarse del resto de candidatos. Por otro lado, aumenta las posibilidades de éxito en todo tipo de negociaciones, como entrevistas de trabajo, acuerdos comerciales, o simples conflictos dentro de la empresa.
Resumen:
En un mundo altamente competitivo, las habilidades profesionales para dirigir y negociar con éxito pueden marcan la diferencia entre los grandes profesionales y el resto. Las relaciones sociales dentro y fuera de la empresa son claves hacia el éxito profesional. Por este motivo es imprescindible que tanto los futuros profesionales, como los actuales, conozcan las diferentes técnicas y métodos para negociar en una reunión, ya sea comercial o entre compañeros de una misma empresa. El curso de Técnicas de Negociación responde a la necesidad de todos aquellos ejecutivos y directivos en cualquier nivel de la empresa, que desean progresar profesionalmente y alcanzar más rápidamente el éxito gracias a su dominio de esta habilidad clave.
Titulación:
Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”
Metodología:
Nuestra metodología de aprendizaje online, totalmente orientada a la práctica, está diseñada para que el alumnado avance a lo largo de las unidades didácticas y realice las actividades que se le irán proponiendo a lo largo del itinerario formativo. Durante este proceso, contará con manuales impresos que le servirán como apoyo para completar su formación.
Temario:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA NEGOCIACIÓN PARA CONDUCIR AL ACUERDO
- Conceptualización de la negociación
- Estilos de negociación y factores para su elección
- Vías de negociación
- Fases de la negociación: preparación, desarrollo y cierre
- Videotutorial inteligencia emocional
- Videotutorial Empatía
- Factores que cambian el estilo de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATÉGIAS Y TÁCTICAS DE NEGOCIACIÓN PARA LA CONSECUCIÓN DE OBJETIVOS
- Estrategias de negociación para la consecución de objetivos
- Tácticas de negociación para la consecución de objetivos
- Cuestiones prácticas: Lugar, inicio y claves de la negociación
- Videotutorial Estilos de comunicación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. EL SUJETO NEGOCIADOR
- Variables en la personalidad del negociador
- Habilidades necesarias para ser un buen negociador
- Características para ser un buen negociador
- Tipos de negociadores
- Técnicas psicológicas para la captación de la información: la programación neurolingüística
- Videotutorial Comunicación interpersonal
UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS Y TENDENCIAS EN LA NEGOCIACIÓN
- Principios
- Actuales tendencias
- Técnicas para un vendedor
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Este Curso de Técnicas de Negociación es un complemento perfecto para recién titulados universitarios, ya que aporta los conocimientos que les hará diferenciarse del resto de candidatos. Por otro lado, aumenta las posibilidades de éxito en todo tipo de negociaciones, como entrevistas de trabajo, acuerdos comerciales, o simples conflictos dentro de la empresa.
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