Para qué te prepara este curso subvencionado Curso Gratuito Curso en Account Based Marketing:
Con el Curso en Account Based Marketing podrás realizar un análisis profundo de tu empresa y clientes para alinear los departamentos de ventas y marketing y conseguir aumentar los beneficios. Aprenderás a llevar a cabo estrategias de marketing de alto valor enfocadas en los clientes que resulten más rentables, de forma que ambas partes obtengáis un mutuo beneficio. Sabrás cómo llevar a cabo campañas de éxito mucho más rápido
A quién va dirigido:
El Curso en Account Based Marketing de INESEM se dirige a profesionales del marketing, directivos y quienes ocupen puestos de dirección en la empresa, que quieran trabajar la calidad de su relación con los clientes. También, a aquellas personas que quieran adentrarse en el conocimiento del ABM y conocer los beneficios que las campañas de micro-marketing
Objetivos de este curso subvencionado Curso Gratuito Curso en Account Based Marketing:
- Comprender el Account Based Manager y cómo aplicarlo a tu empresa. - Aprender a identificar a qué público dirigirte y cómo. - Dominar resultados de campañas de Account Based Marketing. - Gestionar y plantear estrategias de marketing efectivas. - Controlar el conocimiento sobre el Inbound Marketing y el Marketing de contenidos. - Conocer los beneficios que el ABM puede dar a tu negocio y aprender a generar relaciones duraderas con tus clientes
Salidas Laborales:
Al acabar este curso en Account Based Marketing estarás preparado para ejercer como responsable de ventas, técnico de comunicación, key account manager, desarrollador de contenidos, social media manager, y aquellas posiciones que requieran el contacto con el cliente y estén relacionadas con el marketing en general. Además, profesiones que desarrollen estrategias de Inbound marketing
Resumen:
Comenzar a trabajar directamente con cuentas que sepamos que nos van a dar un buen retorno de la inversión, dejando de lado campañas generales que no nos dan los beneficios que esperamos, es posible. Con el Curso en Account Based Marketing de INESEM, aprenderás a personalizar mensajes, oferta y contenido de las cuentas que más réditos puedan darnos al enfocarnos en aumentar la calidad de los contactos. Básicamente, estableceremos micro estrategias de marketing para cada cliente, de modo que seamos más eficaces y eficientes. Un equipo de profesores y profesoras expertos te guiarán para conocer cómo crear mensajes únicos que generen valor y produzcan mensajes de marca de gran impacto para tus clientes y tu empresa
Titulación:
Titulación expedida por el Instituto Europeo de Asesoría Fiscal (INEAF), avalada por el Instituto Europeo de Estudios Empresariales (INESEM) “Enseñanza no oficial y no conducente a la obtención de un título con carácter oficial o certificado de profesionalidad.”
Metodología:
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y EMPRESA
- Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
- Análisis del mercado
- La relación con el cliente como clave estratégica
- Del marketing tradicional al nuevo marketing relacional
- Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial
- Contenidos prácticos
- Definición del concepto de marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 2. INTRODUCCIÓN AL ACCOUNT BASED MARKETING
- Qué es el ABM
- Cómo funciona el ABM
- ¿Cuándo poner en marcha un proyecto ABM?
- Digitalización y empresa
- Fases de un proyecto ABM
- Beneficios de la estrategia ABM
- El ABM y el Marketing de contenidos
- El ABM y el inbound marketing
UNIDAD DIDÁCTICA 3. INBOUND MARKETING Y MARKETING DE CONTENIDOS
- ¿Qué es el Inbound Marketing?
- Marketing de Contenidos
- Marketing viral
- Video Marketing
- Reputación online
- Objetivos SMART
- Segmentación del target
- Planificación de la estrategia de marketing de contenidos
- Plan estratégico
- Seguidores, leads, clientes y prosumidores
- Plan táctico
- Calendario editorial
UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÓMO IMPLEMENTAR UNA ESTRATEGIA DE AMB
- Definir objetivos
- Definir el público/cuentas con las que queremos trabajar
- Definir la relación cliente-empresa
- Establecer la estrategia de comunicación
- Estrategia One to Many
- Estrategia One to Few
- 7.Estrategia One to One
UNIDAD DIDÁCTICA 5. IMPLEMENTACIÓN. EL CLIENTE
- Conocer al cliente
- Mejorar la experiencia del cliente
- La personalización del contenido
- Las ventas cruzadas
- El upselling
- Seguir ganando y fidelizando clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 6. ANÁLISIS DE RESULTADOS
- Establece un presupuesto y determina los recursos económicos y personales necesarios
- Líneas de actuación en momentos de crisis, ¡Gestiona los momentos difíciles!
- Principales métricas a analizar en redes sociales
- Evaluación de resultados y planes de mejora
- Herramientas de gestión, seguimiento y control
- Seguimiento de los objetivos
- Aprender de los errores
curso gratuito le prepara para ser
Al acabar este curso en Account Based Marketing estarás preparado para ejercer como responsable de ventas, técnico de comunicación, key account manager, desarrollador de contenidos, social media manager, y aquellas posiciones que requieran el contacto con el cliente y estén relacionadas con el marketing en general. Además, profesiones que desarrollen estrategias de Inbound marketing
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