1. Evaluacion del potencial emprendedor.
  2. - Conocimientos.
  3. - Destrezas.
  4. - Actitudes.
  5. - Intereses y motivaciones.
  6. Variables que determinan el exito en el pequeno negocio o microempresa.
  7. - Variables comerciales y de marketing.
  8. - Variables propias.
  9. - Variables de la competencia.
  10. Empoderamiento:
  11. - Concepto.
  12. - Desarrollo de capacidades personales para el emprendizaje.
  13. - La Red personal y social.

  1. Identificacion de oportunidades e ideas de negocio.
  2. - Necesidades y tendencias.
  3. - Fuentes de busqueda.
  4. - La curiosidad como fuente de valor y busqueda de oportunidades.
  5. - Tecnicas de creatividad en la generacion de ideas.
  6. - Los mapas mentales.
  7. - Tecnica de Edward de Bono (Seis sombreros).
  8. - El pensamiento irradiante.
  9. Analisis DAFO de la oportunidad e idea negocio.
  10. - Utilidad y limitaciones.
  11. - Estructura: Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades.
  12. - Elaboracion del DAFO.
  13. - Interpretacion del DAFO.
  14. Analisis del entorno del pequeno negocio o microempresa.
  15. - Eleccion de las fuentes de informacion.
  16. - La segmentacion del mercado.
  17. - La descentralizacion productiva como estrategia de racionalizacion.
  18. - La externalizacion de servicios: Outsourcing.
  19. - Clientes potenciales.
  20. - Canales de distribucion.
  21. - Proveedores.
  22. - Competencia.
  23. - Barreras de entrada.
  24. Analisis de decisiones previas.
  25. - Objetivos y metas.
  26. - Mision del negocio.
  27. - Los tramites administrativos: licencias, permisos, reglamentacion y otros.
  28. - Vision del negocio.
  29. Plan de accion.
  30. - Prevision de necesidades de inversion.
  31. - La diferenciacion el producto.
  32. - Dificultad de acceso a canales de distribucion: barreras invisibles.
  33. - Tipos de estructuras productivas: instalaciones y recursos materiales y humanos.
    34. UNIDAD FORMATIVA 2. PROYECTO Y VIABILIDAD DEL NEGOCIO O MICROEMPRESA

  1. Clasificacion de las empresas.
  2. - Por su finalidad.
  3. - Por su actividad.
  4. - Por su tamano.
  5. - Por su ambito territorial.
  6. - Por la naturaleza de su capital.
  7. Tipos de sociedades mercantiles mas comunes en pequenos negocios o microempresas.
  8. - Empresario individual.
  9. - Sociedades mercantiles.
  10. La forma juridica de sociedad: exigencias legales, fiscales, responsabilidad frente a terceros y capital social.
  11. - Sociedad Unipersonal.
  12. - Sociedad Anonima.
  13. - Sociedad de Responsabilidad Limitada.
  14. - Sociedad Laboral.
  15. - Sociedad Colectiva.
  16. - Sociedad Comanditaria.
  17. - Sociedades Cooperativas.
  18. La eleccion de la forma juridica de la microempresa.
  19. - Ventajas e inconvenientes de cada forma.

  1. Componentes basicos de una pequena empresa.
  2. - Recursos materiales: instalaciones, materias primas, otros.
  3. - Recursos humanos: perfiles profesionales.
  4. Sistemas: planificación, organización, información y control.
  5. Recursos económicos propios o ajenos.
  6. Los procesos internos y externos en la pequena empresa o microempresa.
  7. - Identificacion de procesos estrategicos, clave y de soporte.
  8. - Construccion del mapa de procesos.
  9. - Asignacion de procesos clave a sus responsables.
  10. - Desarrollo de instrucciones de trabajo de los procesos.
  11. - La automatizacion y sistematizacion de procesos.
  12. - La utilizacion de recursos propios frente a la externalizacion de procesos y servicios.
  13. - Relacion coste /eficiencia de la externalizacion de procesos.
  14. La estructura organizativa de la empresa.
  15. - La division funcional.
  16. - Diferencia entre funciones, responsabilidades y tareas.
  17. - El organigrama como estructura grafica de la empresa.
  18. Variables a considerar para la ubicacion del pequeno negocio o microempresa.
  19. - De mercado.
  20. - Geograficas.
  21. - Demograficas.
  22. - Dotaciones y servicios.
  23. - En funcion de las subvenciones y ayudas.
  24. - Otras.
  25. Decisiones de inversion en instalaciones, equipamientos y medios
  26. - Ventajas e inconvenientes de las distintas modalidades de adquisicion de tecnologia y sistemas.
  27. - Factores a tener en cuenta en la seleccion del proveedor.
  28. Control de gestión del pequeño negocio o microempresa.
  29. Identificacion de areas criticas.
  30. - El Cuadro de Mandos Integral .CMI (Balanced Scorecard. BSC, de Kaplan y Norton).
  31. - Indicadores basicos de control en pequenos negocios o microempresas.
  32. - La implementacion de medidas de ajuste.

  1. Caracteristicas y funciones de los presupuestos:
  2. - De inversiones.
  3. - Operativo.
  4. - De ventas.
  5. - De compras y aprovisionamiento.
  6. El presupuesto financiero:
  7. - Principales fuentes de financiacion.
  8. - Criterios de seleccion.
  9. Estructura, y modelos de los estados financieros previsionales:
  10. - Significado, interpretacion y elaboracion de estados financieros previsionales y reales.
  11. Caracteristicas de las principales magnitudes contables y masas patrimoniales:
  12. - Activo.
  13. - Pasivo.
  14. - Patrimonio neto.
  15. - Circulante.
  16. - Inmovilizado.
  17. Estructura y contenido basico de los estados financiero-contables previsionales y reales:
  18. - Balance.
  19. - Cuenta de Perdidas y Ganancias.
  20. - Tesoreria.
  21. - Patrimonio Neto.
  22. Memoria.

  1. Tipos de equilibrio patrimonial y sus efectos en la estabilidad de los pequenos negocios o microempresa.
  2. - Equilibrio total.
  3. - Equilibrio normal o estabilidad financiera.
  4. - Situacion de insolvencia temporal.
  5. - Situacion de insolvencia definitiva.
  6. - Punto de equilibrio financiero.
  7. Instrumentos de analisis: ratios financieros, economicos y de rotacion mas importantes.
  8. - Calculo e interpretacion de ratios.
  9. - Las desviaciones y mecanismos de correccion de desequilibrios economico-financieros.
  10. Rentabilidad de proyectos de inversion.
  11. - El Valor Actual Neto (V.A.N.).
  12. - Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.).
  13. - Interpretacion y calculo.
  14. Aplicaciones ofimaticas especificas de calculo financiero.
  15. - La hoja de calculo, aplicada a los presupuestos y estados financieros previsionales.
    16. UNIDAD FORMATIVA 3. MARKETING Y PLAN DE NEGOCIO DE LA MICROEMPRESA

  1. Planificacion de marketing:
  2. - Fundamentos de marketing.
  3. - Variables del marketing-mix.
  4. Determinacion de la cartera de productos:
  5. - Determinacion de objetivos: cuota de mercado, crecimiento previsible de la actividad; volumen de ventas y beneficios previsibles.
  6. - Atributos comerciales.
  7. - Tecnicas de produccion.
  8. - Ciclo de la vida del producto.
  9. Gestion estrategica de precios:
  10. - Objetivos de la politica de precios del producto o servicio.
  11. - Estrategias y metodos para la fijacion de precios.
  12. Canales de comercializacion.
  13. - Acceso al canal y la red de venta.
  14. - Comercializacion online.
  15. Comunicacion e imagen de negocio:
  16. - Publico objetivo y diferenciacion del producto.
  17. - Entorno competitivo y mision de la empresa.
  18. - Campana de comunicacion: objetivos y presupuesto.
  19. - Coordinacion y control de la campana publicitaria.
  20. - Elaboracion del mensaje a transmitir: la idea de negocio.
  21. - Eleccion del tipo de soporte.
  22. Estrategias de fidelizacion y gestion de clientes.
  23. - Los clientes y su satisfaccion.
  24. - Factores esenciales de la fidelidad: la satisfaccion del cliente, las barreras para el cambio y las ofertas de la competencia.
  25. - Medicion del grado de satisfaccion del cliente.
  26. - El perfil del cliente satisfecho.

  1. Finalidad del Plan de Negocio:
  2. - Investigacion y desarrollo de una iniciativa empresarial.
  3. - Focalizacion de la atencion en un tipo de negocio concreto.
  4. - Identificacion de barreras de entrada y salida.
  5. Prevision y planificacion economica:
  6. - Definicion de una estrategia viable.
  7. La busqueda de financiacion:
  8. - Materializacion de la idea del negocio en una realidad.
  9. Presentacion del plan de negocio y sus fases.
  10. - Definicion del perfil del mercado, analisis y pronostico de demanda, competidores, proveedores y estrategia de comercializacion.
  11. - Estudio tecnico de los procesos que conforman el negocio.
  12. - Coste de la inversion: activos fijos o tangibles e intangibles y capital de trabajo realizable, disponible y exigible.
  13. - Analisis de los ingresos y egresos como flujo de caja y cuenta de resultados previsible.
  14. - Estudio financiero de la rentabilidad y factibilidad del negocio.
  15. Instrumentos de edicion y presentacion de la informacion.
  16. - Aspectos formales del documento
  17. - Eleccion del tipo de soporte de la informacion.
  18. Presentacion y divulgacion del Plan de Negocio a terceros.
  19. - Entidades, organismos y colectivos de interes para la presentacion de la empresa.
  20. - Plazos y procedimientos en la presentacion de la documentacion del negocio.