Cursos Para Trabajadores Habilidades Y Planificación De La Negociación (sector: Intersectorial/transversal De Economía Social) Adgd148po

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Para qué te prepara:

Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) le prepara para Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa. pudiendo trabajar dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión y más concretamente dentro del Sector Intersectorial/transversal de economía social

A quién va dirigido:

Este Curso SEPE ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Administración y Gestión y más concretamente del Sector Intersectorial/transversal de economía social que deseen especializarse en dicha materia.

Titulación:

Titulación de ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) con 45 horas expedida por la Administración Pública

Objetivos:

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.

Salidas Laborales:

Intersectorial/transversal de economía social

Resumen:

Este CURSO GRATIS PARA TRABAJADORES ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión. Con este CURSO GRATUITO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector Intersectorial/transversal de economía social especializándose en Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa. Esta Formación de ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: INTERSECTORIAL/TRANSVERSAL DE ECONOMÍA SOCIAL) no consume crédito de su Empresa y no requiere de la autorización de la misma.

Metodología:

Temario:

  1. 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
  2. 1.1. Actitud proactiva
  3. 1.2. Habilidad negociadora
  4. 1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
  5. 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
  6. 2.1. Conocimiento de la misma
  7. 2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
  8. 2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
  9. 2.4. Gestión de la información
  10. 2.5. Informe comercial
  11. 2.6. Cirbe
  12. 2.7. Informe sectorial
  13. 2.8. Otras informaciones
  14. 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
  15. 3.1. Técnicas eficaces
  16. 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
  17. 4.1. Para intuir oportunidades
  18. 4.2. Para descubrir necesidades
  19. 4.3. Para evaluar riesgos
  20. 4.4. Para detectar negocio
  21. 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
  22. 5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  23. 5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
  24. 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
  25. 6.1. Mentalidad de confrontación
  26. 6.2. Mentalidad complaciente
  27. 6.3. Mentalidad sin conflictos
  28. 6.4. Mentalidad ?ganar - ganar?
  29. 7. LAS TRES ?P? DE LA NEGOCIACIÓN
  30. 7.1. Persona
  31. 7.2. Propuestas
  32. 7.3. Problemas
  33. 7.4. Visión comercial
  34. 7.5. Visión analista
  35. 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
  36. 8.1. Preparación
  37. 8.2. Apertura
  38. 8.3. Exploración - tanteo
  39. 8.4. Estrategia
  40. 8.5. Acuerdo - cierre
  41. 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
  42. 9.1. Precios
  43. 9.2. Compensaciones
  44. 9.3. Garantías
  45. 9.4. Negocio inducido
  46. 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
  47. 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
  48. 11.1. Fidelización
  49. 11.2. Gestión de los compromisos
  50. 11.3. Compensaciones
  51. 11.4. Negocio inducido
  52. 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA