Para qué te prepara:
Este Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria en Técnicas de Negociación le prepara para que pueda conseguir los mejores resultados en las negociaciones para tu empresa y aprende a dirigir reuniones y equipos de trabajo de manera eficaz. Además le prepara para tener una visión amplia y precisa sobre el entorno empresarial y comercial en relación con las habilidades de negociación, conociendo todo lo referente sobre esta actividad.
A quién va dirigido:
El Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria en Técnicas de Negociación está dirigido a todos aquellos profesionales del entorno empresarial, así como de cualquier otro entorno que requiera habilidades para realizar negociaciones de la mejor forma posible.
Titulación:
Doble Titulación: - Titulación de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación expedida por Euroinnova Business School y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales- Título Propio de Técnicas de Negociación expedida por la Universidad acreditada con 8 ECTS Universitarios (Curso Universitario de Especialización de la Universidad)
Objetivos:
- Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir. - Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos. - Concertar entrevistas. - Conocer los tipos de negociación. - Adquirir los pasos y errores de la negociación. - Realizar un seguimiento del negocio.
Salidas Laborales:
Empresas / Marketing / Recursos Humanos / Negociación / Ventas / Comercial.
Resumen:
Si quiere desenvolverse profesionalmente en el entorno empresarial o cualquier otro ámbito en el que se necesiten dotes para realizar negociaciones este es su momento, con el Curso de Especialista en Habilidades y Planificación de la Negociación + Titulación Universitaria podrá adquirir los conocimientos necesarios para desempeñar esta función de la mejor manera posible. Para obtener un resultado óptimo durante un proceso de negociación es fundamental conocer en profundidad todas las técnicas, esto facilitará llegar un acuerdo beneficioso para ambas partes, pudiéndose establecer una relación a largo plazo. También profundizaremos en cómo se desarrollan las principales Dinámicas de grupo que ayudarán al trabajo intraorganizacional e interorganizacional.
Metodología:
Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de e-mail dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
PARTE 1. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. LAS REUNIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE REUNIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 3. DIRECCIÓN DE REUNIONES, DESARROLLO Y CIERRE DE LA REUNIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 4. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (I)
UNIDAD DIDÁCTICA 5. LAS HABILIDADES SOCIALES EN LA GESTIÓN DE REUNIONES (II)
UNIDAD DIDÁCTICA 6. RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. LA COMUNICACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 10. EL GRUPO
UNIDAD DIDÁCTICA 11. LAS RELACIONES GRUPALES
UNIDAD DIDÁCTICA 12. LA DINÁMICA DE GRUPOS
UNIDAD DIDÁCTICA 13. LAS TÉCNICAS GRUPALES EN LA ORGANIZACIÓN
PARTE 2. HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
UNIDAD DIDÁCTICA 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
UNIDAD DIDÁCTICA 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
UNIDAD DIDÁCTICA 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
UNIDAD DIDÁCTICA 7. LAS TRES ?P? DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
UNIDAD DIDÁCTICA 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
UNIDAD DIDÁCTICA 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
UNIDAD DIDÁCTICA 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
UNIDAD DIDÁCTICA 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA