Para qué te prepara este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico: Negociación Comercial:
Este curso te prepara para adquirir conocimientos y habilidades que permiten mantener un mayor nivel de control, proactividad, resolubilidad y dedición en el proceso negociador, realizando las estrategias propias para alcanzar los objetivos de rentabilidad para la empresa en el acuerdo final.
A quién va dirigido:
Todo aquel profesional de empresa, que se dedique a la negociación de compra y venta de su producto o servicio. Más específicamente a comerciales, técnicos de venta, responsables comerciales de zona, delegados comerciales, jefes de venta o directores comerciales. Este curso también está dirigido a personas no expertas que les interese esta temática o que la considere interesante para su desarrollo profesional.
Objetivos de este curso subvencionado Curso Gratuito Curso Práctico: Negociación Comercial:
- Definir las características y tipos de negociadores. Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial. - Determinar cuales son los principales elementos que intervienen en la negociación. -Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación. - Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
Salidas Laborales:
Departamentos comerciales, de ventas, como complemento a comerciales, técnicos de venta, responsables comerciales de zona, jefes de equipo, directivos.
Resumen:
Saber negociar en el mundo empresarial es de suma importancia para controlar el costo de un producto o servicio y sacarle el mayor rendimiento o beneficio al mismo, por ello es vital conocer el proceso de negociación, sus fases, sus técnicas de abordaje ante una situación, las herramientas que nos van a apoyar en el camino. Este curso te prepara para conocer el proceso de negociación y las estrategias o técnicas que ayudan a tal proceso.
Titulación:
Doble Titulación Expedida por EUROINNOVA BUSINESS SCHOOL y Avalada por la Escuela Superior de Cualificaciones Profesionales
Metodología:
La metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación podrá obtenerse de la Plataforma una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente.
Temario:
MÓDULO 1. NEGOCIACIÓN COMERCIAL
UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONCEPTOS BÁSICOS
- Conceptos básicos
- Elementos de la negociación
- Protocolo en la negociación
- Principios de la negociación
- Tipos y estilos de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL NEGOCIADOR. CARACTERÍSTICAS Y TIPOS
- Forma de negociar según el tipo de interlocutor
- Características de un buen negociador
- Estilos internacionales de negociación
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PROCESO DE NEGOCIACIÓN
- Fase 1: Preparación
- Fase 2: Desarrollo
- Fase 3: Cierre
UNIDAD DIDÁCTICA 4. DESARROLLO. ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- La comunicación en la negociación
- Selección de los negociadores
UNIDAD DIDÁCTICA 5. DOCUMENTACIÓN. FACTORES COLATERALES
- Material de apoyo a la negociación
- Factores colaterales.
- Acuerdo en la negociación
curso gratuito le prepara para ser Departamentos comerciales, de ventas, como complemento a comerciales, técnicos de venta, responsables comerciales de zona, jefes de equipo, directivos.
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