Para qué te prepara este curso subvencionado Cursos Para Trabajadores Habilidades Y Planificación De La Negociación (sector: Empresas De Consultoría Y Estudios De Mercados Y Opinión Pública) Adgd148po:
Este Curso ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) le prepara para Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa. pudiendo trabajar dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión y más concretamente dentro del Sector Empresas de consultoría y estudios de mercados y opinión pública
A quién va dirigido:
Este Curso SEPE ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) está dirigido a todas aquellas personas de la Familia Profesional de Administración y Gestión y más concretamente del Sector Empresas de consultoría y estudios de mercados y opinión pública que deseen especializarse en dicha materia.
Objetivos de este curso subvencionado Cursos Para Trabajadores Habilidades Y Planificación De La Negociación (sector: Empresas De Consultoría Y Estudios De Mercados Y Opinión Pública) Adgd148po:
Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa.
Titulación:
Titulación de ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) con 45 horas expedida por la Administración Pública
Salidas Laborales:
Empresas de consultoría y estudios de mercados y opinión pública
Resumen:
Este CURSO GRATIS PARA TRABAJADORES ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) le ofrece una formación especializada en la materia dentro de la Familia Profesional de Administración y Gestión. Con este CURSO GRATUITO ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) el alumno será capaz de desenvolverse dentro del Sector Empresas de consultoría y estudios de mercados y opinión pública especializándose en Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información para una negociación eficaz en la empresa. Esta Formación de ADGD148PO HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN (SECTOR: EMPRESAS DE CONSULTORÍA Y ESTUDIOS DE MERCADOS Y OPINIÓN PÚBLICA) no consume crédito de su Empresa y no requiere de la autorización de la misma.
Metodología:
Temario:
- 1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS
- 1.1. Actitud proactiva
- 1.2. Habilidad negociadora
- 1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente
- 2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)
- 2.1. Conocimiento de la misma
- 2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia
- 2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias
- 2.4. Gestión de la información
- 2.5. Informe comercial
- 2.6. Cirbe
- 2.7. Informe sectorial
- 2.8. Otras informaciones
- 3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS
- 3.1. Técnicas eficaces
- 4. METODOLOGÍA DE SONDEOS
- 4.1. Para intuir oportunidades
- 4.2. Para descubrir necesidades
- 4.3. Para evaluar riesgos
- 4.4. Para detectar negocio
- 5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
- 5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- 5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
- 6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO
- 6.1. Mentalidad de confrontación
- 6.2. Mentalidad complaciente
- 6.3. Mentalidad sin conflictos
- 6.4. Mentalidad ?ganar - ganar?
- 7. LAS TRES ?P? DE LA NEGOCIACIÓN
- 7.1. Persona
- 7.2. Propuestas
- 7.3. Problemas
- 7.4. Visión comercial
- 7.5. Visión analista
- 8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN
- 8.1. Preparación
- 8.2. Apertura
- 8.3. Exploración - tanteo
- 8.4. Estrategia
- 8.5. Acuerdo - cierre
- 9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE
- 9.1. Precios
- 9.2. Compensaciones
- 9.3. Garantías
- 9.4. Negocio inducido
- 10. ERRORES DEL NEGOCIADOR
- 11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO
- 11.1. Fidelización
- 11.2. Gestión de los compromisos
- 11.3. Compensaciones
- 11.4. Negocio inducido
- 12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA