1. Marketing B2B y principales diferencias respecto al B2C
  2. La venta y las relaciones comerciales en B2B
  3. Características esenciales del cliente B2B
  4. Buying Center vs Selling Center
  5. Estrategia de customer centric, una cultura centrada en el cliente

  1. Análisis del entorno B2B
  2. Market research y análisis de la competencia B2B
  3. Análisis del cliente B2B, ciclo de vida y segmentación
  4. Establecimiento de objetivos B2B
  5. Marketing mix B2B
  6. Plan de acción
  7. KPIs de segiuimiento en relaciones B2B

  1. Previsión y utilidad
  2. Análisis geográfico de la zona de ventas
  3. Marcar objetivos
  4. Diferencia entre objetivos y previsiones
  5. Cuotas de actividad
  6. Cuotas de participación
  7. Cuotas económicas y financieras
  8. Estacionalidad
  9. El plan de ventas

  1. Gestión de cuentas clave
  2. Roles y responsabilidades
  3. Modelos de gestión de cuentas clave
  4. Key Account Management Mindset
  5. Equipos de contacto con el cliente
  6. Jerarquía de relaciones clave con el cliente

  1. Concepto de negociación
  2. Estilos de negociación
  3. Los caminos de la negociación
  4. Fases de la negociación
  5. Estrategias de negociación
  6. Tácticas de negociación
  7. Cuestiones prácticas

  1. Programas de fidelización online
  2. Fidelización
  3. Programas multisectoriales
  4. Captación y fidelización de clientes
  5. Estructura de un plan de fidelización

  1. Social selling B2B
  2. Contenidos y personalización B2B
  3. Redes sociales aplicadas al B2B
  4. Redes comerciales B2B
  5. Marketing de afiliados B2B
  6. LinkedIn para ventas B2B

  1. Marketing de relaciones
  2. Del CRM al e-CRM
  3. Estrategia de atención al cliente
  4. Optimización en la gestión del Marketing Relacional
  5. Real Time Management
  6. Social CRM y generación de leads

  1. Customer Experience para B2B
  2. Diagnóstico de la experiencia
  3. Buyer Persona en B2B
  4. B2B Customer Journey
  5. Los momentos de la verdad (MOT)
  6. Innovación de la Experiencia a través de una estrategioa omnicanal
  7. Monitorización de la Experiencia en B2B